La vidéo est l’un des outils les plus puissants du monde du marketing, surtout en 2022. Et si vous ne l’utilisez pas encore pour la génération de leads, vous devriez l’être. La grande majorité des spécialistes du marketing vidéo affirment que la vidéo aide à générer des prospects. L’utilisation de la vidéo dans votre stratégie de génération de leads en ligne présente de nombreux avantages. En effet, ce levier est un vrai atout visuel qui peut aussi bien représenter l’histoire de votre marque, que son esprit et jusqu’à la présentation du produit ou du service proposé par votre commerce.
Consultez notre guide sur l’utilisation des vidéos afin de générer du lead.
Vidéo et la génération du lead.
La génération de leads est une partie importante d’une stratégie de marketing B2b et B2c réussie. Mais dans le monde sursaturé du marketing d’aujourd’hui, vos acheteurs réagissent en protégeant leurs informations. Les prospects ne vous donneront pas leur adresse e-mail à moins qu’ils ne soient convaincus que votre entreprise leur fournira des informations précieuses, et non des spams.
Les vidéos peuvent vous aider à établir la confiance avec votre public en leur présentant les personnes derrière votre marque et en leur donnant un aperçu de la valeur derrière la porte. Cela peut être un outil pour générer des contacts importants et précieux, renforçant la confiance avec votre public et élargissant votre stratégie digitale.
Qu’est-ce que la génération de leads vidéo ?
En marketing, la génération de prospects est le processus de collecte d’informations auprès des consommateurs intéressés par votre entreprise, produit ou service.
Un prospect est l’information de contact pour les clients potentiels. Par exemple, si vous avez un formulaire d’inscription par e-mail sur votre site Web, vous pouvez recueillir les coordonnées des clients intéressés pour communiquer avec eux au sujet de vos offres.
La génération de leads vidéo est simplement l’utilisation de la vidéo pour générer des leads.
La vidéo est non seulement l’avenir du marketing, mais de l’expérience client dans son ensemble. Dans l’état actuel des choses, la vidéo représenterait 82 % du trafic Internet en 2022.
Les êtres humains sont visuels et les vidéos ont un effet naturellement attrayant et engageant. La production de vidéos de qualité peut avoir un impact direct sur le temps qu’un utilisateur passe sur votre site, sur l’interaction avec votre contenu et sur la recherche de ce contenu pour vous aider à générer de la notoriété.
Les spécialistes du marketing à tous les niveaux accordent une forte importance au rôle du contenu vidéo. Pas moins de 83 % des spécialistes du marketing affirment que l’intégration de vidéos dans leurs stratégies marketing augmente le temps moyen que les visiteurs passent sur leur page. De plus, ils conviennent que les publicités vidéo et vidéo organiques sont l’une des formes les plus efficaces de génération de prospects qualifiés.
En matière de marketing, être capable d’identifier et de convertir des prospects potentiels est la clé du succès de votre marque.
Pourquoi la génération de leads est-elle importante ?
Si vous voulez que votre entreprise se développe, la génération de leads est essentielle. En recueillant les informations de contact des consommateurs intéressés, vous pouvez les commercialiser davantage et, par conséquent, augmenter vos conversions.
Les consommateurs qui souhaitent partager des informations avec vous, comme leur adresse e-mail ou leur numéro de téléphone, sont dans le processus d’achat.
Les avantages de l’utilisation de la vidéo pour la génération de leads
Pour vous assurer que votre entreprise continue de croître et de se développer, vous devez toucher davantage de personnes qui pourraient être vos acheteurs potentiels et susciter l’intérêt pour votre produit ou service. Vous devriez voir un afflux constant de personnes intéressées à explorer ce que vous avez à offrir. Bien sûr, vous n’êtes pas le seul à vouloir cela pour votre entreprise. Chaque propriétaire d’entreprise ou responsable marketing a les mêmes objectifs que vous.
L’un des aspects les plus importants de la génération de leads est la confiance. Les consommateurs ne donneront pas leurs informations à n’importe qui. La vidéo est connue pour améliorer la confiance entre les consommateurs et les entreprises. La confiance est un énorme avantage de l’utilisation de la vidéo pour la génération de prospects en ligne.
La vidéo est également une forme de média plus engageante. En effet, 66% des consommateurs préfèrent découvrir un produit ou un service via la vidéo.
Avec la génération de leads, vous voulez que vos téléspectateurs retiennent les informations. Les téléspectateurs déclarent retenir jusqu’à 95 % d’un message après avoir regardé une vidéo.
5 types de vidéos pour générer des leads
Il existe de nombreux styles de vidéos qui vous aideront à générer des prospects. Certains peuvent mieux convenir à votre entreprise que d’autres. Voici nos 5 principaux types :
1. VIDÉO DE LA MARQUE
Une vidéo de marque raconte une histoire sur qui vous êtes et ce que vous faites. En racontant aux téléspectateurs une histoire sur votre marque, ils voudront peut-être en savoir plus.
Les vidéos de marque sont également un excellent moyen d’améliorer la confiance des consommateurs, afin que vous puissiez augmenter les chances qu’ils vous donnent des prospects.
2. ANNONCES VIDÉO
Faites une publicité pour votre produit ou service et captez les intérêts de vos téléspectateurs. Une fois qu’ils ont pris connaissance de votre offre, demandez-leur de partager leurs coordonnées pour en savoir plus.
3. TÉMOIGNAGES
Des clients satisfaits sont un puissant outil de marketing. L’utilisation des expériences positives et des avis des clients précédents peut piquer la curiosité des nouveaux clients et gagner leur confiance.
4. FAQ (Foire aux Questions)
Les acheteurs ont naturellement de nombreuses questions lorsqu’ils découvrent de nouveaux produits ou services. Les vidéos FAQ sont un excellent endroit pour répondre aux questions les plus populaires et se vanter de vos produits fantastiques.
5. ÉCRANS DE FIN YOUTUBE
Vous pouvez insérer des liens cliquables vers d’autres contenus ou vers votre chaîne à la fin d’une vidéo YouTube. Utilisez un appel à l’action pour encourager les spectateurs à découvrir votre marque. Partagez un lien vers votre site Web et votre audience YouTube sera sur le point de devenir un prospect.
Vous pouvez utiliser la plateforme Youtube mais aussi des alternatives comme Vimeo ou encore DailyMotion.
6 astuces pour générer des leads de qualité avec la vidéo
Vous savez maintenant quel type de vidéo de génération de leads créer et quoi en faire. Mais laissez-nous vous donner quelques conseils pour rendre votre stratégie de génération de leads vidéo efficace.
1. INCLURE UN APPEL À L’ACTION
Les spectateurs de votre vidéo doivent savoir quoi faire ensuite. Incluez un appel à l’action dans votre vidéo, tel que « inscrivez-vous maintenant » ou « en savoir plus », pour les encourager à passer à l’action. Testez une variété de CTA pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.
Consultez notre article sur les CTA ici.
2. SOYEZ CRÉATIF
La créativité est essentielle lorsque vous tentez d’engager les téléspectateurs. Rendez votre vidéo intéressante et divertissante, et les téléspectateurs seront plus susceptibles de la regarder en entier. Une fois que vous avez leur intérêt, vous les avez là où vous les voulez !
3. CONSIDÉRER LA LONGUEUR
Assurez-vous que la durée de votre vidéo est adaptée au contenu et à l’endroit où vous la partagez. Par exemple, un didacticiel vidéo sur votre site Web peut être plus long qu’une publicité conçue pour Facebook. La longueur est toujours un élément essentiel du marketing vidéo.
4. NE DEMANDEZ PAS TROP
Ne demandez pas le monde à vos téléspectateurs. Cela les dissuadera de partager leurs informations. Restez simple et demandez une adresse e-mail ou un numéro de téléphone, en plus de leur nom.
5. N’OUBLIEZ PAS LE SEO
Vous voulez que votre vidéo soit visible par les personnes qui recherchent votre produit sur Google, n’est-ce pas ? Assurez-vous de ne pas oublier l’optimisation des moteurs de recherche lors de votre production vidéo. L’ajout d’une transcription est un excellent moyen d’améliorer le référencement de votre vidéo.
Consultez notre article sur le SEO ici.
6. LEAD NURTURING (Nourrir les prospects)
Et surtout, une fois que vous avez obtenu vos prospects, n’oubliez pas de les entretenir. N’oubliez pas que les prospects sont des clients potentiels et qu’il existe des opportunités de les entretenir à chaque étape de leur parcours.
Conseils et astuces supplémentaires.
Nos experts ont réuni quelques dernières astuces afin que, lors de la création de votre vidéo, vous ayez toutes les cartes en main.
Ajouter un formulaire de génération de leads et connectez-le à votre plateforme d’automation du marketing
L’utilisation de vidéos pour la génération de leads est facile. Avec certaines plateformes d’hébergement vidéo, vous pouvez ajouter un formulaire directement dans votre vidéo. En plus de recueillir leurs informations, les formulaires vous aident à qualifier initialement vos prospects, car les personnes qui la remplissent sont celles qui prennent le temps de regarder la vidéo et décident qu’elles sont intéressées, ce qui rend plus probable qu’elles soient une cible qualifiée.
Formulaire de génération de leads en vidéo
Vous pouvez demander à vos spectateurs de s’inscrire avant de visionner votre contenu. Pour créer une relation plus confiante, ajoutez le formulaire vers la fin afin que vos prospects puissent décider si le contenu leur est précieux avant de donner leurs informations.Vous pouvez également planifier votre script vidéo autour de votre formulaire de génération de leads afin qu’il ne surprenne pas vos téléspectateurs.
En intégrant votre plate-forme d’hébergement vidéo à une plate-forme complète d’automatisation du marketing, vous pouvez connecter les données d’engagement de votre vidéo directement à votre système de marketing central. Cela vous permet de prendre en compte les vidéos que vos prospects ont visionnées et de créer des listes intelligentes basées sur les données de visualisation et d’envoyer des e-mails avec des liens vidéo intégrés. Vous pouvez également voir exactement quelles vidéos ont converti vos prospects en prospects pour mieux optimiser vos campagnes marketing et fournir aux ventes des informations sur ce qui intéresse certains prospects.
Cartes
L’utilisation de cartes est un excellent moyen de générer des prospects. Non, nous ne parlons pas de choses faites de carton ou de papier. Mais au lieu de cela, terminez les cartes sur vos vidéos. Il peut s’agir de liens vers des médias sociaux, des numéros de contact ou des adresses e-mail de contact. Et offre également à votre public la possibilité d’entrer ses coordonnées.
La capture de données sera la clé du succès. Vous pouvez ensuite utiliser ces données pour les médias sociaux, les blogs ou même l’envoi de votre newsletter mensuelle.
Ajouter une vidéo à votre landing page (page de destination)
Les pages de destination sont essentielles au succès de votre site Web. C’est là que vous envoyez du trafic payant, ce qui en fait la première interaction significative qu’un visiteur a avec votre marque. Tout cela considéré, votre page de destination a le potentiel le plus élevé pour générer des prospects.
Une autre chose à noter est que la plupart des pages de destination sont remplies de texte et d’images, donc ajouter une vidéo Web à la vôtre fera instantanément ressortir votre site Web du reste.
Il est évident que l’inclusion d’une vidéo sur votre page de destination donnera un coup de pouce massif à votre campagne de génération de leads. Mais à quoi cela ressemble-t-il en pratique ?
La première décision que vous devez prendre est de savoir si vous souhaitez créer toute votre page de destination autour de la vidéo ou simplement l’utiliser pour compléter le reste de la page. La première option s’appelle une page de destination vidéo et elle est plus susceptible d’avoir un impact immédiat sur les taux de conversion.
Une page de destination vidéo présente généralement un produit ou un service, en utilisant des types de vidéos comme des explicatifs et des vidéos d’événements. Ils ne sont pas si différents de votre page de destination standard, mis à part le fait que l’image habituelle du héros en haut de la page a été remplacée par une vidéo.
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