La réussite de tout commerce en ligne repose sur la mise en place d’une stratégie marketing efficace. Ceci s’applique à tous les secteurs, y compris la publicité en ligne. Pour cette raison, les annonceurs réfléchissent à une meilleure stratégie marketing de media buying à utiliser. Ceci, afin d’améliorer leur positionnement et de rendre leurs campagnes webmarketing efficaces.
Par ailleurs, en quoi cela consiste-réellement et comment établir une stratégie marketing de media buying efficace? Cet article vous apporte toutes les réponses. Lisez-le donc attentivement.
Qu’est-ce que le media buying?
Utilisé dans le domaine de la publicité, le terme anglais “media buying” désigne l’achat d’espaces publicitaires pour ensuite essayer d’établir une marge sur la revente. L’achat d’emplacements publicitaire fait grandement partie de la stratégie digitale d’une marque.
Le media buyer détermine et obtient les emplacements et moments optimaux afin de diffuser des publicités pour maximiser l’audience d’une marque. Mais pour cela, il lui faut mettre en place une excellente stratégie marketing de media buying.
En effet, le but de l’achat de média est d’obtenir les emplacements les plus pertinents afin de réaliser le cout par action le plus bas.
Le media buying est un système en trois parties : l’achat, la négociation et la réservation des espaces publicitaires. Cette pratique est réalisée sous le compte d’un vendeur qui souhaiterait faire connaitre une offre ou une prestation. L’achat de publicité est effectué par une agence média ou par l’annonciateur dans un cadre de plan média.
Le media buying s’adresse aux nouvelles marques qui souhaitent augmenter leur audience et maximiser leur visibilité.
Quelles sont les différentes plateformes de stratégie marketing de Media Buying?
La stratégie marketing de media buying peut-être réalisé sur plusieurs plateformes : la télévision, la radio, les impressions, l’affichage en extérieur, les sites web ou les réseaux sociaux. Les exemples de plateformes phares du media buying sont : Facebook, Instagram, YouTube ou encore TikTok.
En réalité, les réseaux sociaux sont les plateformes les plus utilisés pour le media buying, du a leur forte popularité, notamment chez les jeunes adultes.
Stratégie Marketing de Media Buying: les différentes étapes à suivre
Découvrez ici, les étapes importantes du processus de la stratégie marketing de Media Buying:
- déterminer le budget du media buying;
- contacter les agences de presses et leur envoyer des propositions relatives à l’achat de médias;
- créer une commande;
- envoyer la publicité aux agences de presses et adapter la taille des publicités en fonction des emplacements;
- lancer la campagne avec les statistiques requises pour mesurer les résultats;
- surveiller les statistiques afin d’évaluer la réussite;
- concilier les dépenses par rapport au budget;
- concilier les coûts et négocier des « rediffusions de compensation » si besoin.
Pourquoi utiliser la stratégie marketing de Media Buying?
La stratégie marketing de Media Buying est très importante pour la réussite d’une marque. C’est un Plan marketing à établir au préalable et qui vous permet d’atteindre vos objectifs.
En effet, s’il est réalisé stratégiquement, l’achat de médias peut avoir un impact considérable sur :
- la visibilité de votre business,
- les ventes ainsi que le chiffre d’affaires de votre marque.
Cependant, il ne suffit pas d’avoir des textes qui parlent ou des visuels attrayants pour faire une bonne publicité. Le moment et l’endroit de diffusion, la fréquence sont autant d’éléments importants. Ceux-ci, feront toute la différence et augmenteront considérablement votre audience.
Les media buyers achètent les publicités sur des combinaisons de médias, par exemple : médias radios et numériques qui fonctionnent ensemble afin de générer les meilleurs résultats.
Certains media buyers expérimentés peuvent obtenir des placements de publicités optimaux avec les agences de presse. Ce qui leur permet de réaliser plus d’impressions ou de vues à moindre cout et d’obtenir les emplacements publicitaires idéaux afin de créer une stratégie marketing réussie.
Stratégie Marketing de Media Buying : quelques facteurs essentiels à prendre en compte !
Afin d’éviter tous risques dans votre stratégie marketing de Media Buying, il est nécessaire de prendre en comptes différents facteurs. Tout d’abord, il est conseillé de sélectionner :
- un acheteur qualifié afin de protéger sa marque ;
- un acheteur de confiance qui a de bonnes relations avec les agences de presses ;
- des éditeurs pour protéger votre marque et faire de sa sécurité une priorité.
Dans un deuxième temps, l’optimisation de l’achat de médias vous permettra ainsi d’optimiser les performances. Ceci, en vous positionnant stratégiquement sur les différentes plateformes sélectionnées. Le secret est d’être simplement au bon endroit au bon moment. Se positionner alors sur plusieurs plateformes augmenteront vos chances de visibilité.
Sélectionner les médias est une étape importante de la stratégie marketing de media buying: combinez vos médias. Les combinaisons de média sont primordiales afin d’avoir un meilleur impact, une parfaite visibilité et un meilleur retour sur investissement.
Choisissez vos médias en fonction de votre cibles de consommateurs. Par exemple si votre requête regroupe les jeunes adultes, concentrez-vous sur les réseaux sociaux comme Instagram et Facebook.
Pour finir, suivez les media buyers. De cette manière, vous comprendrez quelles campagnes et créations créent le meilleur résultats. Ceci, vous permettra d’optimiser les publicités dans leur ensemble et d’augmenter votre visibilité en améliorant votre stratégie marketing.
Suivez aussi le développement de votre marque et l’impact reçu en fonction des emplacements et des horaires de publication de vos campagnes. Ainsi, optimiser votre stratégie marketing de media buying.
Comment établir une bonne stratégie marketing de Media Buying?
Afin de garantir la réussite de votre campagne et créer une stratégie marketing de Media Buying réussie, certaines règles sont à respecter :
- analyser les tendances et les plateformes comprenant le maximum d’audience;
- définir votre cible ;
- comprendre les attentes des futurs consommateurs et leurs besoins;
- établir vos objectifs;
- augmenter votre visibilité et vos ventes,
- promouvoir une nouvelle prestation ou une nouvelle offre;
- Préparer les messages de publicités et les visuels en fonction de vos objectifs;
- Sélectionner les médias sur lesquels vous voudriez publier en fonction de votre cible et de vos messages. Par exemple : les jeunes seront plus facile à atteindre sur les réseaux sociaux ou la télévision.
- Mesurer la performance et l’efficacité de votre campagne.
Suivez ces règles pour garantir un impact considérable pour votre stratégie marketing de media buying sur votre marque!
Les erreurs à ne pas faire dans le Media Buying !
Dans la stratégie marketing de media buying, certaines erreurs sont à ne pas commettre et pourraient vite compromettre la réussite d’une marque, à commencer par les horaires de communication.
En effet, communiquer au même moment que toutes les autres marques est une erreur à ne pas commettre. L’idée est de se différencier et d’apparaitre à un moment où les internautes sont aptes à recevoir l’information.
Deuxièmement, il est déconseillé d’opter pour une campagne mono-média. Comme mentionné précédemment, la combinaison de médias est primordiale et optimise votre référencement en touchant le maximum d’internautes.
Puis, il est important de se concentrer sur un but et d’éviter de repartir votre budget de stratégie marketing sur trop de titres. Définissez vos objectifs, augmenter vos ventes, votre visibilité, vous faire connaitre et concentrez-vous sur un point à la fois.
Une erreur courante dans le media buying est la création d’un visuel peu accrocheur ou incomplet. L’achat de publicité et l’emplacement ne suffira pas à la réussite de votre marque. Travaillez vos visuels et vos textes afin que les internautes les gardent en mémoire.
Pour finir, ne négligez jamais la négociation : le but est de créer une stratégie marketing de media buying le plus rentable possible.
Les points importants à retenir sur la stratégie marketing de Media Buying!
Les clés de la réussite lorsque vous optez pour une stratégie marketing de media buying sont la préparation de la stratégie. Avant d’acheter des publicités, comprenez votre cible et ses besoins, analysez les tendances et assurez votre succès. Afin d’éviter tout risque, effectuez l’achat de publicité un acheteur de confiance ayant des références et des relations solides avec les agences de communications.
Une fois vos placements de publicités effectués, il est important de suivre le développement et l’impact de celles-ci sur votre marque. Ceci, afin de ne pas répéter les mêmes erreurs.
Vous avez désormais toutes les clés pour vous lancer et garantir le succès de votre marque en passant par le media buying!
Opportunités à saisir
Nous venons de partager avec vous toutes les informations essentielles pour la mise en œuvre d’une stratégie marketing de media buying efficace.
Si vous suivez toutes les étapes décrites ci-dessus, vous réussirez certainement. Cependant, il est possible que vous rencontriez des difficultés en cours de route. C’est pourquoi il est préférable de confier cette tâche à des experts en la matière.
Ils s’occuperont de tout pour la réussite de votre entreprise et vous offriront un incroyable retour sur investissement. Notre agence de marketing digital kopernik est composée d’une équipe solide et très compétente qui vous propose ces services. Profitez-en pour booster votre activité et améliorer la visibilité de votre marque.
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