Les Ads, publicités en Francais, sont des leviers puissants pour un e-commerce. Ils ont également connu plusieurs évolutions ces dernières années avec l’émergence de plateformes en ligne telles que Facebook, Instagram, YouTube, Google, etc. Pour déterminer quel format d’annonce est recommandé pour inciter à l’action, vous devez comprendre pourquoi vous avez besoin d’un format d’annonce spécifique.

Quelle que soit la plate-forme de médias sociaux utilisée par votre entreprise, vous pouvez optimiser considérablement votre potentiel de conversion publicitaire avec le bon format publicitaire et les bonnes techniques de placement publicitaire.Le type d’annonce recommandé pour inciter à l’action est le format d’annonce display responsive. Consultez notre article pour en savoir plus sur les types d’Ads et comment les utiliser pour attirer du trafic de qualité. 

Acquisition de trafic. 

Pourquoi votre commerce a-t-il besoin d’une stratégie d’acquisition de trafic ?

C’est connu ; le consommateur moderne compte sur votre site Web pour obtenir les informations recherchées.

En tant que spécialiste du marketing numérique, il est important de reconnaître que la majeure partie du trafic que votre site Web reçoit est due à une sorte de stratégie d’acquisition de trafic. Les tactiques d’acquisition de trafic utilisent la sensibilisation aux médias sociaux, les publicités Facebook, le référencement, le SEM, le taux de rebond optimisé, l’augmentation du trafic direct et l’optimisation de l’entonnoir pour augmenter le trafic de votre site Web. Il est judicieux d’utiliser une stratégie d’acquisition de trafic basée sur les données par rapport à votre modèle commercial.

Il n’est pas toujours facile pour une entreprise de savoir quel levier d’acquisition utiliser pour générer plus de trafic sur son site, convertir des prospects en clients, et optimiser ses investissements. Il existe aujourd’hui une large gamme de canaux disponibles, chacun avec ses avantages, ses inconvénients et ses particularités. Voici le top 7 que nous voulions mentionner ici.

Qu’est-ce qu’un canal d’acquisition ?

L’acquisition fait référence à l’attraction, à l’acquisition de nouveaux visiteurs et clients sur un site Web ou une application. Pour cela, il faut utiliser des canaux d’acquisition qui permettent de générer du trafic en ligne.

Notre article sur l’acquisition de trafic ici et sur la gestion de trafic ici. 

Les 7 types d’ads pour acquérir du trafic web

E-mails marketing

L’Emailing consiste à envoyer des emails aux prospects/clients qui y ont consenti, dans le but de promouvoir un produit ou service et de générer des ventes B2b. Il peut s’agir d’un e-mail promotionnel, d’un e-mail transactionnel ou d’un e-mail automatisé lié au cycle de vie du client.

L’email marketing est un canal efficace pour développer l’activité d’un site, transformer des prospects en clients, et fidéliser les clients déjà acquis. Une campagne d’emailing bien menée offre un excellent taux de conversion, des résultats rapides, ne demande pas trop d’investissement, et offre un excellent retour sur investissement. Cependant, l’emailing est long et rigoureux à mettre en place, et nécessite l’utilisation de logiciels spécifiques.

Apprenez plus sur l’Email Marketing en consultant notre article ici, sur l’Email d’Acquisition ici, sur l’Email de fidélisation ici, la Newsletter ici et  la rédaction de l’E mail de qualité ici.

Médias Sociaux.

Concernant les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, LinkedIn, Tik Tok, YouTube, etc.), on distingue le trafic organique gratuit d’un côté et les publicités/annonces payantes de l’autre. Le trafic organique est intéressant pour les entreprises qui souhaitent partager du contenu, développer et renforcer leur image de marque. Le trafic payant nécessite un budget très important, mais offre une bien meilleure visibilité, une augmentation du trafic et une hausse du taux de conversion.

S’ils sont pertinents pour la marque, les réseaux sociaux sont un canal d’acquisition très efficace, rapide à mettre en place, pour générer beaucoup de visites. En revanche, ils demandent de la patience en termes de rentabilité et nécessitent un minimum de contenu ainsi que des publications régulières.

Notre article sur les publicités Facebook ici et les erreurs à éviter ici.

Notre article sur la visibilité Youtube ici.

Optimisation des moteurs de recherche naturels (SEO)

Aujourd’hui incontournable, le SEO (Search Engine Optimization) permet au site d’une entreprise de sortir rapidement et de manière naturelle dans les résultats affichés lorsque les internautes tapent des mots spécifiques dans la barre du moteur de recherche. Cela comprend la création de contenu, de liens et l’optimisation du site.

Un site bien optimisé offre un nombre accru de visiteurs ainsi qu’une constance du trafic à long terme. Cependant, le référencement est un travail qui prend du temps à se mettre en place, demandant des compétences très spécifiques, dont les fruits ne seront récoltés par l’entreprise que quelques mois plus tard.

Notre article sur le SEO ici.

Marketing de contenu

Souvent utilisé en complément du SEO, le marketing de contenu désigne à la fois la création et la diffusion par une marque de contenus attractifs et pertinents (articles de blog, infographies, vidéos, guides d’achat, etc.) sur son site et ses réseaux sociaux. Cette méthode organique a l’avantage d’apporter aux internautes une réelle valeur ajoutée. Pour l’entreprise, cela permet de générer du trafic sur son site grâce à des contenus diffusés sur d’autres chaînes, d’attirer et de fidéliser son public cible. C’est aussi l’occasion pour elle de se positionner comme une experte dans son domaine auprès du public. En revanche, les résultats ne sont pas immédiats, mais apparaissent après plusieurs mois.

Notre article sur la création de vidéo de qualité ici.

Publicité en ligne

Par exemple, le CPC pour « Cost Per Click » consiste à facturer un espace publicitaire web à un annonceur uniquement lorsqu’un internaute clique sur sa publicité. Ce canal payant offre un excellent ciblage, permet d’acquérir plus de trafic et de gagner en visibilité, mais peut avoir un coût très élevé en fonction des mots clés ciblés pour les requêtes.

Notre article sur les erreurs Google Ads à éviter ici.

Le blog

De plus en plus courant sur les sites de marques en tous genres, le Blog est un canal d’acquisition qui fonctionne très bien pour plusieurs raisons : il apporte une forte valeur ajoutée en produisant des contenus intéressants et variés Pour les lecteurs, il crée un lien, une communication entre la marque et son public, tout en sortant du cadre habituel de la vente. Ainsi, il augmente le trafic et sa qualité sur le site, il amène de nouveaux visiteurs et convertit certains lecteurs en clients. Le blog participe également à l’amélioration du référencement.

Pour récolter tous ces bénéfices, il doit être bien construit, attractif et proposer des informations riches et pertinentes en fonction du public cible. Elle demande donc du temps ainsi que des compétences précises, notamment en infographie et rédaction.

Parrainage

Le Reference Marketing est une stratégie qui, au même titre que ce mot, consiste à développer le réseau d’une entreprise à travers ses clients existants, qui la recommandent à leurs proches, mais aussi aux autres internautes. Pour cela, ils parleront de la marque en cause et la renverront sur différents sites et forums (hors réseaux sociaux et publicités payantes). Les clients deviennent ainsi les ambassadeurs de la marque.

Ce type de canal est avantageux sur de nombreux points : il est gratuit, il augmente la notoriété de la marque et sa crédibilité, il permet d’attirer de nouveaux clients, de générer du trafic, il aide au bon référencement du site. Cependant, pour fonctionner, la recommandation provient d’un site/d’une source en rapport avec l’activité de la marque.

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