Votre page de vente est essentielle lorsqu’il s’agit d’actifs pour vous aider à convertir les visiteurs occasionnels en clients.
C’est votre meilleure opportunité pour orienter vos prospects vers ce que vous vendez, pourquoi vous le vendez et pourquoi ils doivent l’acheter.
Mais toutes les pages de vente ne sont pas égales.
Vous avez vu des pages de vente qui ont l’air ennuyeuses, sont remplies de textes, n’ont pas d’images ou sont tout simplement déroutantes.
Pour vous assurer que votre page de vente soit efficace et pertinente, vous devez optimiser son contenu pour les conversions. Consultez notre guide pour comprendre comment créer la meilleure page de vente pour votre Ecommerce.
Qu’est-ce qu’une page de vente ?
Une page de vente est une page Web qui se concentre uniquement sur la vente d’un produit ou d’un service. Alors que d’autres pages de destination sont conçues pour générer des prospects, l’objectif d’une page de vente est de conclure la transaction et de percevoir le paiement.
Parce que c’est la toute dernière page que vous voulez que vos visiteurs voient avant de transmettre leurs informations de paiement, la copie écrite, les images et l’appel à l’action (CTA) d’une page de vente existent tous pour pousser un utilisateur vers un achat.
Les pages de vente peuvent être appliquées à toutes sortes de produits, services et offres, et appartiennent généralement à une ou deux catégories différentes : pages de vente longues ou pages de vente courtes.
Les deux types ont le même objectif (conclure l’affaire) mais chacun est adapté à un type de vente différent. Par exemple, les pages de vente longues sont idéales pour les produits ou services qui nécessitent un peu plus d’informations (et d’éducation) pour qu’un simple visiteur se sente prêt à acheter, tandis que les pages courtes conviennent mieux aux articles à faible coût plus impulsifs.
Page de vente par rapport vs page de destination vs une page d’accueil ?
Alors, une page de vente est-elle une page de destination (landing page) ou une page d’accueil (homepage) ?
En bref, une page de vente est une page de destination mais différente d’une page d’accueil.
Une page de vente et une page de destination sont toutes deux conçues spécifiquement pour encourager les gens à se convertir, il s’agit d’un tunnel de conversion. Alors que les pages de destination sont pratiquement les mêmes que les pages de vente abrégées, les pages de vente longues ont tendance à être plus détaillées qu’une page de destination typique.
Cependant, les pages d’accueil sont entièrement différentes des pages de vente.
En effet, l’objectif d’une page d’accueil n’est pas seulement de générer des conversions. Ils attirent un public beaucoup plus large et, avec des onglets de navigation et un langage générique, ils ne sont pas conçus pour convertir un client très spécifique comme une page de vente.
Les étapes à suivre !
Tout ce qui concerne votre page doit être ciblé et adapté pour aider votre client potentiel à se sentir comme si acheter votre produit, programme ou service était une évidence.
Pour ce faire, il faut une combinaison de recherche, de créativité et de concentration. C’est du design et c’est de l’écriture. C’est le prix et c’est la direction.
Étape 1 : Connaître sa cible
Tout d’abord, vous ne pouvez pas vendre votre produit si vous ne savez pas à qui vous le vendez. Savoir qui est votre client idéal doit être la toute première chose que vous faites pour vous assurer que vous savez comment rédiger votre page de vente.
Vous ne pouvez pas écrire une bonne copie de vente si vous ne savez pas à qui vous parlez.
Avant tout, il est essentiel de comprendre qui est votre public et ce qu’il recherche lorsqu’il envisage d’acheter votre produit ou service.
L’une des meilleures façons d’y parvenir est de créer un avatar de client ou un personnage d’acheteur. C’est une personne fictive qui représente votre client idéal. Bien que le personnage puisse être fictif, il est basé sur des données réelles collectées auprès de : Enquêtes clients, Analyses d’audience Internet, Analyse des médias sociaux, Formulaires sur votre site et Autre recherche en ligne.
Une fois que vous avez un persona d’acheteur, vous comprendrez les influences, les points faibles, les défis et les motivations de votre client potentiel afin que vous puissiez créer une copie qui lui répond.
Vous pouvez également faire appel à des outils comme Google Analytics pour vous aider dans la récolte d’informations.
Étape 2 : Créer une proposition de valeur pour votre produit/service
Considérez cette proposition de valeur comme votre argumentaire éclair. Comment décrivez-vous succinctement ce que vous vendez ?
Si vous n’avez jamais pensé à une proposition de valeur auparavant, vous n’avez peut-être aucune idée de ce que cela signifie ou à quoi cela pourrait ressembler. Voici donc une petite formule facile à suivre :
Lorsque vous saurez qui sont vos clients, vous serez en mesure d’articuler votre proposition de valeur. C’est une déclaration de l’avantage que vous offrez et du problème que vous résolvez pour votre client, et pourquoi vous êtes la meilleure personne pour le faire.
Idéalement, ce sera une seule phrase ou une courte phrase qui guidera le reste de votre copie.
Étape 3 : Configurez votre tarification
Le prix de votre produit a absolument un impact énorme sur le taux de conversion de votre page de vente.
Trouver le prix idéal pour votre public dépend d’une bonne connaissance de votre public. Qu’achètent-ils historiquement ? Que recherchent-ils actuellement ? Sont-ils débutants ou confirmés ?
L’un des principaux points de friction pour de nombreux acheteurs potentiels est le prix. Pour réussir à gagner l’argument de la valeur par rapport au coût, cela vous aidera si vous pouvez faire en sorte que le prix de votre produit soit moins un point de friction.
Certaines techniques éprouvées à essayer incluent:
- Offrir plus d’un niveau de prix
- Étiqueter vos niveaux de prix avec des noms descriptifs pour aider les utilisateurs à s’auto-sélectionner
- Assurez-vous que votre prix se termine par le chiffre 9, car la recherche montre que plus de gens gravitent autour de cela
Étape 4 : Créer un design percutant pour capter l’attention.
Un bon design consiste à instaurer la confiance et à guider votre lecteur tout au long d’une expérience. Lors de la création de votre page de vente, vous souhaitez attirer le lecteur vers le bas de la page en créant de l’intérêt et de la valeur.
Titre
Le premier aspect, et peut-être le plus important de votre page de vente, est un titre fort. Sans un titre pertinent , le reste de votre page de vente n’aura pas vraiment d’importance car vous n’avez persuadé personne de le lire.
La clé pour créer un titre fort est de dire quelque chose qui résonne avec les principaux points faibles de votre public.
Images et vidéos de haute qualité
Les images et les vidéos sont extrêmement importantes pour la conception de votre page de vente. Non seulement ils divisent la copie, mais ils dirigent également leur lecteur vers les zones les plus importantes de la page.
Créez un design réfléchi avec vos pages de vente à travers des images
Vos images et vidéos peuvent également ajouter à votre facteur de confiance, de connaissance et de confiance avec votre public. La copie ne se connecte pas toujours avec chaque personne, donc avoir ces types d’éléments peut vous aider à vous connecter avec tous les types de personnes.
Les vidéos en particulier (qu’il s’agisse de témoignages, d’informations, de FAQ, etc.) sont des leviers puissants pour augmenter le taux de conversion. En fait, 84 % des consommateurs ont effectué des achats après avoir regardé une vidéo. Voir un produit ou un service en action est un excellent moyen de mettre votre public aux commandes et de le faire se sentir plus connecté à vous et à votre entreprise.
Rendez-le “responsive” (réactif)
Internet n’existe pas uniquement sur les écrans d’ordinateur de nos jours. Vous devez réfléchir à où et comment votre public recueille les informations (une autre raison pour laquelle l’étape 1 est si importante).
Pour vous assurer que vous cochez toutes ces cases, vous devez concevoir votre page de vente (ou utiliser un modèle) réactif. Cela signifie qu’il sera redimensionné pour s’adapter au support sur lequel il est visualisé.
Parce que, que votre page de vente soit vue sur un écran de téléphone, une tablette ou un écran d’ordinateur, vous en avez besoin pour qu’elle soit toujours cohérente, alignée et bien pensée.
Étape 5 : Rédigez un texte captivant
Une fois que vous avez conçu vos pages de vente, vous pouvez vous atteler à vos besoins en matière de copie. Savoir à quoi vous voulez que votre page de vente ressemble en premier vous aidera à savoir de quel type de copie vous avez besoin, où vous devez la mettre et combien de temps elle devrait durer.
Longueur de votre page de vente
Après avoir compris votre public cible et ce que vous avez à lui offrir, il est temps de commencer à rédiger votre page de vente.
Mais combien de temps doit durer une page de vente ?
La réponse courte est : aussi longtemps que nécessaire pour faire le travail. Cela variera en fonction de l’objet de la copie et de la réaction de vos visiteurs.
Profitez, lors de la rédaction de vos textes, pour incorporer le maximum de mots-clés afin de maximiser votre score SEO et être favorisée par Google Ads (précédemment Google Adwords). Ainsi, votre site bénéficiera d’un référencement naturel et sera parmi les premiers résultats sur les moteurs de recherche.
Étape 6 : Incorporer au moins un call-to-action (CTA)
L’intérêt de votre page de vente est d’amener votre public à faire une chose : accepter votre offre.
Qu’il s’agisse d’acheter un nouveau produit, de s’inscrire à votre cours en ligne, de rejoindre votre cerveau, de mettre en place un appel de coaching individuel ou d’acheter votre eBook, vous voulez qu’ils fassent exactement cette chose à la fin de la lecture de vos ventes. page. Pour vous aider à atteindre cet objectif, vous devez garder votre CTA clair, simple et direct.
Avoir un bouton d’appel visible
Cela signifie penser à une bonne couleur qui apparaît sur votre page ainsi qu’à une ligne qui oblige le lecteur à cliquer dessus sur ce bouton d’achat.
Utilisez le bouton d’appel à l’action plusieurs fois
Il est peu probable qu’un lecteur clique automatiquement sur un bouton « acheter maintenant » en haut de votre page, mais mieux vaut prévenir que guérir, n’est-ce pas ? Placez votre beau bouton CTA en haut, au milieu et en bas de votre page de vente pour donner à vos lecteurs autant de chances que possible de s’inscrire.
Le CTA permettra à la cible de passer à l’acte lors de son parcours d’achat.
Notre article sur le Call-to-action ici.
Étape 7 : Automatisez votre tunnel de vente
Faites en sorte qu’il soit facile pour votre « presque » client de vous payer, puis accédez à tout ce qu’il a acheté auprès de vous et nourrissez-le avec votre séquence d’automatisation des e-mails après-vente. Cela leur assurera qu’ils ont pris la bonne décision d’acheter chez vous et réduira la probabilité de demandes de remboursement.
Consultez notre article sur le tunnel de vente ici et ici.
Contactez notre équipe chez Kopernik afin de bénéficier de notre expertise pour votre Ecommerce et créez la meilleure page de vente dès maintenant !
